為提高佛山市南方橡塑有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南方橡塑”)人員的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)能力，培養(yǎng)從事外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)人才，南方橡塑參與了提高營(yíng)銷(xiāo)能力的相關(guān)培訓(xùn)。其中5月18日，南方橡塑相關(guān)人員參加“企業(yè)突破. 營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新”的培訓(xùn)活動(dòng)。

        該活動(dòng)主講人夏濤老師是中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人注冊(cè)培訓(xùn)師， 同時(shí)又是阿里巴巴集團(tuán)阿里學(xué)院特邀講師，在活動(dòng)當(dāng)中他以豐富的知識(shí)、詼諧的語(yǔ)言、具體的事例給大家上了一個(gè)深刻的營(yíng)銷(xiāo)課程。

        一、2013年外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)投資的趨勢(shì)

        課上夏濤老師回顧外貿(mào)的黃金十年，2003年前是中國(guó)外貿(mào)投資的黃金年，夏濤老師給大家舉了一個(gè)例子，一家專(zhuān)供內(nèi)銷(xiāo)的公司，只花費(fèi)了幾千元的網(wǎng)站建設(shè)，一年后外銷(xiāo)盈利就超出的內(nèi)銷(xiāo)。但是，隨著越來(lái)越多的公司加入到外貿(mào)這一行，競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng)，只是簡(jiǎn)單的付出已經(jīng)不足以在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，于是營(yíng)銷(xiāo)工具的使用也越來(lái)越被大家所重視。

        二、新產(chǎn)品的開(kāi)拓策略

        很多新興的企業(yè)或者剛踏入外貿(mào)這一行的企業(yè)，在產(chǎn)品的推廣上還是缺乏一定的策略，往往注重結(jié)果，而忽視了其中的過(guò)程。而這過(guò)程往往是最重要的。比如，同樣是發(fā)布產(chǎn)品的信息，一些企業(yè)知識(shí)單純把產(chǎn)品羅列出來(lái)，而另一些企業(yè)則是不斷篩選、優(yōu)化信息，以客戶的需求出發(fā)，從而達(dá)到吸引客戶的目的。在這里，夏濤老師提出了幾點(diǎn)建議：

        1. 建立正規(guī)的英文網(wǎng)站

        2. 進(jìn)行規(guī)范化的管理：如統(tǒng)一的郵件模板、產(chǎn)品的信息、報(bào)價(jià)流程、詢(xún)盤(pán)的回復(fù)等等。

        3. 了解各種推廣工具，如Ebay、速賣(mài)通、SEO、Facebook、Linkedin…….

        在網(wǎng)上推廣方面，過(guò)去中小企業(yè)在從事外貿(mào)電商時(shí)，Google、Bing等搜索引擎是宣傳的不二之選，但隨著社交媒體的興起，在Facebook、Linkedin等投放廣告不僅受眾更廣、效果明顯，且價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)眼間，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)就在全場(chǎng)學(xué)員意猶未盡中結(jié)束。這一次培訓(xùn)，開(kāi)闊了眼界以及對(duì)事業(yè)的敏感觸角，這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我們?cè)谕赓Q(mào)營(yíng)銷(xiāo)之路上更進(jìn)一步。